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社交分两种：

「共情社交」和「功利社交」

社交在本质上分为两种。一种是「共情社交」，一种是「功利社交」。

共情社交是指为了获得情感联结与情感体验，打发无聊，或是有共同的兴趣等而产生的社交行为。

这种社交不涉及利益的交换，且绝大多数人自小产生的社交行为都是源于这种共情类的需求。

随着一个人年龄的增长，他的共情社交会逐渐的减少；并且在同一年龄与阶层中，一个人的心智越成熟、能力越强、社会地位越高，他的共情社交就会越少。

这就是为什么很多人会觉得越长大越孤单，越长大朋友越少，越长大越难和别人交心；还有为什么两个原本社会地位一样的人，其中一个发达了之后就会疏远另一个的原因。

共情社交存在的根本原因是在于：当一个人的心智尚未成熟独立时，或是当他社会阶层较低、生活不如意时，他需要从朋友那里获得情感上的联结和支持。

我们可以看到，在生活中那些越成熟、越独立的人就越是对共情社交不在乎。

因为他们的人格和在社会上生存的能力足够完善，无论是情感还是物质，他们都不需要“朋友”来给他们提供支持。

那么有些人可能会说了，那还有一些明明心智很成熟、也很热爱社交的“交际花”，这又如何解释呢？

那是因为，那些交际花要么只是单纯地喜欢「和很多人一起玩」这件事而已，就和一个人喜欢骑马、喜欢打球一样。他就算不和这群人玩，和另一群人一起嗨也是一样。

即便他长期的喜欢和某一群人一起玩，那也是因为就像你骑马时特别喜欢某一匹，打球时某一球拍用的最顺手，仅此而已。

只不过是当面向的对象变成人时，也多多少少的会被掺杂上一些情感的因素。

要么是他建立这么多的社交关系只是为了筛选出足够有价值的「功利社交」的对象，他在做的事情只是依托着“社交”这一表象进行互利伙伴的挑选与关系建立罢了。

功利社交是指为了达成某一目的，或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。

这种功利性社交在小孩子一开始挑选玩伴的时候就已经产生了：

比如在班级里面大家都倾向于和零食最多、玩具最多的小孩做朋友；

我们都喜欢和不会欺负我们、不会抢我们东西的人一块玩；

如果你的干脆面每天都分给一个小朋友一半而他却从来不分给你，那你最后会放弃这个朋友。

随着一个人心智的完善和社会地位的提升，他会越来越注重社交的「效益性」。

即一段社交关系能带给他怎样的利益，和这个朋友继续交往有没有价值，甚至是和一群老朋友一起吃饭还有没有必要。

「功利社交」有两个基本前提

01：“有效”信息的交互传递

这个信息是广义的，在人际交往中的如语言、情感、物质、知识等都可以包括在这个信息的范畴内。

沟通的本质就是信息的传递。而有效是功利性社交的一个基本要素。人们产生功利社交行为之前基本上都是抱有一定的目的性的，当我和你产生社交时，我们的交流应该是有价值的，而不是毫无意义的闲扯和浪费时间的各说各话。

一个最起码的前提是，我们能够理解双方所表达的意思。

你和一个没玩过LOL的人谈论补刀和打野技巧，和一个不懂金融的人谈股票，你给一个廉洁公正的领导送礼希望提拔你，那么这样的“沟通”就是无意义的。

02：较为“对等”的价值水平

这个价值水平并不仅仅只是指社会地位。它依据的是具体情况和个人的评判标准。

比如你是个百万富翁，你最喜欢看别人翻跟头，那么一个翻得一手好跟头的乞丐还是白领还是小商贩对你而言都是有价值的。

那如果这个翻得一手好跟头的人也同时渴望一个有钱的朋友，那你们的价值水平就算是“对等”的。

而如果这个翻得一手好跟头的人视金钱如粪土，他只喜欢会踩高跷的朋友，那你这个百万富翁对他而言就是无意义的，你们的价值水平就并不对等。

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所有的社交问题

都源于“社交边界”的不清晰

功利性社交的根本目的就是能够从对方那里获得一定的利益或是得到帮助，如果一个人和你的差距极大，你很清楚这个人在未来的生活中不可能给你带来丝毫的利益，那么这段社交关系对于你而言就是无价值的，所以你本能的就会舍弃。

一个人的心智成熟到一定程度后，他对共情社交的需求会下降到几乎为零。

旧的社交关系只有在两个人还能够产生有效交流的前提下才能继续维持。大多数情况是：你的那些比你强的朋友默默地舍弃了你，而你也悄悄地舍弃了那些比你弱的朋友。

当我们能够分清这两种社交时，其实很多问题都已经解决了。因为许多问题的产生最根本的原因就在于人们对于社交的认知是不清晰的。

一个最常见、也是影响最大的一个问题就是，很多人把这两种社交类型混为一谈。

最常见的就是：有一些人认为他的「共情社交」的朋友为他做那些「功利社交」朋友的事情，是理所应当的。

比如：

这些都是典型的分不清社交边界的表现。

而更严重的问题在于，我国的传统文化与社会观念一向是将功利社交与共情社交混为一谈。

“朋友就是要相互帮助的，朋友就是要互相麻烦的啊”这种观念在国人身边普遍流传。当你的一个“共情朋友”向你提出“功利需求”的时候，如果你拒绝就会背上“不够朋友”的恶名。

这种人际交往的方式往往还会被美其名曰“够义气”、“显得亲切”、“有人情味”等一系列高大上的概念。

所以在中国经营人脉的方式基本就是拉关系，先和你套近乎，成为“朋友”以后再提出「功利性需求」对方就不好意思再拒绝了。

这本质上其实就是：试图通过建立「共情人脉」来从对方那里获得「功利性」的利益交换。

正是因为「中国式边界不清的社交」模式，才会令很多人迷信于“人脉管理”，“为人处世之道”，“社交技巧”等等这些无用的鸡汤。

那些所谓的面试时捡了纸团获得了好工作，谈生意时对方看你很有礼貌就和你合作等故事，全都是没有过真正的社会经验、或是忽悠涉世未深的学生的YY鸡汤而已。

老板、HR、需求方等没有人是傻子，当一个价值比你高的人决定是否要和你建立「功利性」社交关系时，那只取决于你在这段「功利关系」中是否有足够的价值。

老板招人最根本的看法就是你能否将工作做好，即便在考虑你的品行时也是在借此衡量你在工作岗位中的价值和是否足够稳定。有礼貌、会说话等这些只能是在你「价值足够」的前提下才能起到一点儿锦上添花的作用。

并且，随着时代的发展和现代化的观念对于人们思想的革新，现在的中国那些过去的社交观念正在逐渐被革新，无论是职场、情场、生活等各个方面人们的思维都更加的偏向于现实性、且人与人之间的边界也在逐渐的更加清晰，过去的那一套靠“情分”来办事的法则已经在逐渐失效。

所以我们要意识到：

对于「共情朋友」你只能理直气壮地向他提出共情类的需求。比如当你难过时可以要求他陪伴你，当你无聊时可以叫他一起玩，当你开心时可以拉着他一起疯。

但是当你们涉及到「功利性」的交际时，你应当按照「功利社交」的方式去和对方沟通。

你的朋友再有钱，当你危难时他借钱帮助你这从来都不是理所应当的、这也绝对不是他的“义务”，你应该对此怀有感恩，并写下欠条算明利息。

至于他要不要利息或是把这钱白送给你不要还了，那是他的事情，你应该意识到的是「共情朋友」从来都没有义务对你做出「功利性帮助」的必要。

而这同时也意味着，当你的「共情朋友」向你提出超出边界的需求时你完全有百分之一百的权利拒绝他。

决定是否帮助他的选择权完全在你手上，你不应该为他的不幸或问题负责，你也完全不需要在拒绝了朋友的请求时心怀愧疚，而对方也完全没有任何的权利因为你不帮助他而指责你。

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最好的社交方式

是「对事不对人」

由此，我们还可以延展出一个重要的观点就是——不要讨好别人。

这个讨好不仅只是那种明显的、或是病态的低姿态对别人无底线的讨好，而是一切形式、一切场合、对任何人的讨好都是——无用的。

当人们在面对价值比他高的人时，几乎都会本能的感觉到不同程度的「自卑」，这种自卑是源于动物本能对危险的恐惧，因为自然的生存法则是比你强大的个体拥有杀死你的能力和权力。

因此当人们讨好别人时，其实最根本的动机是为了规避风险。还有第二个动机是希望从对方那里获得什么。获得对方的好感，获得称赞，获得亲密感，获得对方掌握的信息，获得对方手里的资源，等等。

有很多人被自己总是会去讨好别人而困扰，他们一方面对自己总是习惯性的会在别人面前摆出低姿态这一点深恶痛绝，另一方面又会在面对别人时不由自主的放低自己的位置。他们很想不再去讨好别人，但却又总是控制不了自己。

实际上任何一个惯于讨好的人只要理解了一点之后马上就能停止讨好了。

他需要理解的就是——讨好无用。

讨好起不到任何作用，讨好不会令别人喜欢上你，讨好不会令别人接受你，讨好不会令别人看得起你，讨好不会让别人愿意平白无故的就帮你，讨好不会令别人把有价值的信息透露给你。

你想从别人那里得到什么，这只取决于你自身的价值和你所用的手段。除非你只是一时的把讨好作为一种手段去和别人拉近关系，否则你只是在做着一件很蠢的事。

因为讨好不仅无用，还会令别人认为你是低价值的，你越讨好越是会不受人待见，你越讨好越是会被别人不当回事。

你理解了社交的本质，你理解了别人如何对待你最根本的是取决于你是谁、取决于你的价值，然后你还需要学会一种交际方式，你就能不卑不亢的和别人相处了。

这种交际方式叫做「对事不对人」。

我们绝大多数人在与人相处时都已经不知不觉中习惯了做价值评判与动机揣测，同时还会很容易在情绪出现波动时严重影响到理性和思维逻辑，尤其是在和别人意见不一致时，几乎所有人都会由“讨论”变成“维护自己的观点”。

从你的角度而言，你要在和别人沟通时停止对别人人格或价值上的评判，而仅仅是阐述事实。

比如：

从别人对你的角度而言，当别人说你某事做得不好、某一行为有失分寸、某一场合举止失礼时，你应当理解为那的确只是对你的行为的评价、而不意味着对你整个人的否定。

而同时，当一个人在与你沟通时总是对你做价值评判，或是借由一件事情攻击你、否定你，你应当意识到这绝对不意味着真的是你不好，而是对你做评判的人愚蠢且被情绪冲昏了头脑。

如果你发现和一个人沟通时经常会由就事论事的讨论转变为由情绪控制的攻击，那你应该直接放弃在今后和这个人交流的必要。

一件很有意思的事情是，每次当我告诉别人：你最好放弃这个朋友、也许绝交是更好地选择、你应当更多地关注自己的感受不要为了迎合别人而委屈自己的时候，他们总会觉得我的这种观点太无情、太自私了。